近日，以一把小黑伞起家的防晒公司娇霞控股有限公司(以下简称“娇霞”)正式向港交所提交招股说明书，冲击了“中国第一股城市户外概念”。相关数据显示，到2021年，娇霞零售总额和网络零售额将分别以5%和12.9%的市场份额位居第一，网络零售额将是第二大品牌的5倍以上。
2013年，姣霞的第一款产品——双层小黑伞问世。从防晒单品到防晒户外，再到城市户外各品类的横向布局，娇霞将如何立足?未来有希望吗?招股说明书显示，2019年至2021年，蛟霞收入分别为3.85亿元、7.94亿元和24.07亿元，复合年增长率为150.1%。同期，调整后净利润分别为1968万元、3941万元和1.36亿元，调整后净利润利润率分别为5.1%、5.0%和5.6%。12bet代理娇霞因其品牌溢价过高而受到批评。为什么公司的净利润不高?
记者注意到，自2013年推出小黑伞以来，娇霞开始了“重营销，轻研发”的商业模式，从明星代言到网红携货，再到多流量平台高密度营销，香蕉下的广告无处不在。娇霞在招股书中提到，2021年，娇霞将与600多家kol合作，覆盖主流媒体平台14亿粉丝，总浏览量达45亿。
娇霞花了多少钱在品牌推广和营销上?招股说明书显示，2019年、2020年和2021年，姣霞的分销和销售费用分别为1.25亿元、3.23亿元和11.04亿元，分别占总收入的32.4%、40.7%和45.9%。其中，广告和营销费用(即“促销费用”)分别为3691.7万元、1.19亿元和5.86亿元，增长幅度分别为223%和392%。
